当前位置:厦门星光创盈影视文化有限公司财经大学生创业干什么好 结合O2O农产品订制生产
大学生创业干什么好 结合O2O农产品订制生产
2022-12-08

随着互联网和电子商务发展,农业已不单纯是农产品的问题,也不仅仅是农民的事业,而成为新的创业和投资热点。作为农村电商的行业观察员和投资人,最近接触了不少的年轻学子们创新创业的咨询案例。对这个风潮有一些自己的看法,与各位行业人士和创业者商榷。

总体来说,创业者主要定位的是,立足县域特色农产品网上销售的“互联网+农业”项目。这种项目有其特殊切入点,看起来很小,门槛也不高,大部分是本地的经营户或土生土长的大学生,自然对家乡的农产品和农业环境非常熟悉。这些偏远区县有很多新鲜、优质甚至稀缺的特色农产品,因为没有销路而烂在地里,农民最远只能卖到县城,销量很小。而且由于缺乏品牌意识,即使是有地理标志意义的特色农产品在市场的知名度也不高,在全国范围内更是鲜为人知。如何借助本地特产开展创业呢?在说创业方向之前,我们先来说说这种创业热潮的背景,找好立足点才能有的放矢。

首先,传统模式无法解决偏远地区农产品销售的痛点。在种地的农民这里,农产品其实卖不了高价,但到了消费者手里的时候,又基本不可能便宜。作为在网络时代成长起来的“90后”,他们意识到“互联网+农业”大有可为,通过商业化运作,提高农产品附加值进行电商销售。这方面的例子很多,核桃、山药、茶树菇等干货成功的例子很多,不一一列举了,这些榜样的作用还是很大的。

其次,以县域为据点,地方政府、经营业主、生产农户皆为商业对象,面广的很。从农产品品牌创意包装,到网络营销,再到流通渠道建设,政府都在扶持。全民创业、大众创新的环境下,当代相关部门也在满世界找可扶持的典型。如果能为用户提供有价值的农村电商建设与运营服务。这一项目很可能得到区县政府的欢迎和帮助,通过地方政府工作人员,对于了解农产品产业情况很有用,项目落地将更为便利。

农业电商的痛点很多,也很明显,如何去解决,如何切入,到底有哪些值得下手的创业方向呢?

创业方向一:农产品交易流通环节的参与或服务。

农产品电商的痛点很明显,就是目前农产品行业的最大痛点。产地销地批发市场联结了众多的经营商户,在所有的品类中,大部分都存在很大的中间差价,被中间环节给吞没了,主要是产生于各个环节的加价。对于农产品来说,中间环节实在是太多了,也太长了。

以一把芹菜为例,它先是从菜农手里卖给走村串户的小贩子,然后小贩子卖给上一级的大贩子,大贩子拉去批发市场,再卖给零售商,最后才从零售商这到消费者手里。基本上是从三轮车到小货车,再到大货车,再到三轮车这样一个过程。

这么多个环节,每个环节的从业者都是要赚钱的啊,层层加价下来,真正的豆腐变成肉价钱。而且流通环节中还有各种正常成本,比如水分蒸发带来的减重,搬运时产生的损耗,以及变质的风险。这里面不是所有的产品都适合创业者,但还是有很多的单品可以。那就是耐储存、有一定毛利空间、皮实便于运输和包装的单品,这个需要调查,不能想当然,“笨鲜生”的60万斤菠萝就是前车之鉴,一不小心掉坑里。冷链物流可能存在更多的机会,因为以前仅仅是各路生鲜电商平台等企业级用户,而O2O模式下则可能就是某乡某村的某户农民,需要服务的对象更多了,市场容量自然随之增大,类似现在个人快递业务的冷链物流服务或将拥有更大的机会。

创业方向二:结合O2O应用的农产品订制式生产。

估计在未来1-2年内,以前的买手式、优选式的电商玩法都会逐渐式微,因为它们都有自己所不能解决的障碍,农产品电商将迎来O2O浪潮。实际上到目前为止,市面上几乎没有基于O2O模式的农产品电商App,大多数农产品电商的模式还是:我这里有什么,你来看有没有你想要的。而O2O应该是:我想要什么什么,你们谁能给我提供这个产品。它是以消费者、客户需求为导向的。比如我想吃牛肉干,O2O的玩法应该是我提出我想要什么肉的,什么口味,风干程度如何,我能接受多少价位的。然后有农户看到了我的需求,就予以满足达成交易,类似私人定制。

针对农产品O2O开发的App少,相关的涉农服务的信息手段也少,大学生基于本土本乡的社会圈子,可以进行有偿化的信息服务,这也很好的帮助外行人尽快接触和熟悉行业特征,搞搞信息化、协助做些培训服务之类的,这种服务型引导的电商切入也是一个值得发力的市场。

传统的订单式农业,解决的多是规模性的问题,还是以大众需求为主,零碎而小众的需求根本无法满足。而随着O2O模式的出现,依托一些大平台可以很方便地通过服务收集到各路产品供应商的生产信息,进行消费需求的对接,做个桥接作用。帮助生产者创造条件进行针对性的生产,从而实现类似长尾效应的经营效果。如果能具备一定专业水平的创业者,应该能在这一市场有所斩获。京东现在已经招募和签约的乡村推广员达到了数万名,阿里在2015年推出了村淘计划,大力推进“千县万村计划”,这些都是契机。

创业方向三:开展农产品电商自主创业模式

将当地农户的需求集中起来,统一向平台下订单,这样的模式可以有效推动农村在互联网领域的创业活动。也可以结合农户产品,通过省去中间渠道,将产品直接从产地运送至城市的学校、食堂、机关、酒店等机构,这种模式已经在全国范围内广泛运用开来,并且有的已经获得了一定额度的风险投资。

这种创业方式关键是要在企业以及农户之间建立信任关系,因此产品的价格、品质以及服务等是吸引用户并建立信任关系的重要基础。相对来说,可行性比较大,风险也较低,对于电商创业初期各种资源的不足而言,最大的一点是不存在库存的风险,只要运营者具备一定的电商运营经验,选择具有互联网基础的农村进行试点,就可以取得一定的成效。虽然赚钱不会太多,也可能是季节性或者阶段性,但作为初创团队来说,也是一个可以尝试的切入点。

这种创业方式还可以进行延伸,如果拓展到针对城市的农产品直供模式,当前这种模式主要集中在城市,与多个农业基地实现对接,再通过给予农民一定的种植指导完善供应商关系,去对接上游的平台,从而为农村电商的发展提供重要的支持。可以借助淘宝等电商平台,实现农场与家庭的对接,采用预售和订购的模式来销售农产品。这个创业机会值得年轻人去深入挖掘和整合,或许未来能创造更大的商业价值。

创业方向四:小团队进行农特产微商创业

在2015年,农产品特产类的微商迎来井喷式增长。只要有地标性的特产,具备农特产微商发展的基础,就可以进行农特微商创业。“吃货经济”引爆出的新型的互联网农业模式发展,使得社群化电商模式一度备受热捧,在品牌化营销、供应链扁平、物流网络日渐发达的今天,微商成为可以尝试的商业模式。但也要注意到,这种虽然是微商,也是麻雀虽小,五脏俱全。选品、营销、包装、物流、支付、服务可以一样不少。无论是冷链物流、终端用户体验、反馈晒单、产品定位等等,都需要一定的经验实现对精准人群的服务和可持续互动。

之前我在《没有标准化和品牌,谈何生鲜电商模式》一文中也强调过,做农产品电商在标准化上最难,每个单品都包括好些个品种,差别很细微,但对用户体验却很关键,之后的品牌营销还算是相对简单一些。这需要集合一个2-3人的小团队,有所分工,聚集本地的特色农产品,在产品形态和品质上多下功夫。这些产品销售没有太大的产品库存压力,多数也属于季节性产品,可结合当地的传统农产品销售渠道,打造一个不错的产品,往爆品上打造。经验都是相通的,能成功一个产品就可以提升对农产品电商的整体商业思维和手段,更可以提振创业团队的信心。

总之呢,从做农产品电商这个点切进去,是整个农业,往上游的种植和养殖,做产品供应商,往中游的农产品销售和农产品相关的初加工和深加工,以及下游的物流和消费端服务都是有文章可做的。在国家整体农业扶持政策迭出的今天,创业选择农业就是一个风口,大形势来了,我们需要借助,做事业无非是“取势、明道、优术”,把握方向,努力前进,